B端冷钱包赛道风起，如何为传统机构入场铺路？

区块链大潮潮涨潮落，涨时各类百花齐放，落时泡沫褪去。

熊市之下，也许我们才能更加清楚的看到区块链行业的“真”需求：只有钱包、交易所、矿等始终存在；公链在奋力研发、大公司在布局投入。

在数字货币相关的产业链之下，钱包尤其冷钱包略显尴尬：作为入口的时代未到，短期内是基础需求却难以找到盈利模式，而且有很多资产安全的问题。不过这个行业最近产生了变化，众多传统巨头都开始关注起了这块市场。

先是 Aegis Custody 等多重签名硬件钱包创业企业获得融资；2 月 IBM 在Think 2019 大会上公布了 IBM Cloud Hyper Protect 系列云原生服务的进展，其中的专用云硬件安全模块 (HSM)可用于构建安全钱包。

同时，日本金融控股公司 Nomura（野村证券）、加密钱包制造商 Ledger 和管理咨询公司 Global Advisors 宣布合作推出数字资产托管解决方案 Komainu。

一切现象都表明，数字货币钱包的 B 端市场开始兴起。

数字资产冷钱包的老牌企业库神是最早推出区块链冷钱包的企业之一，此前也进军 B 端市场，定位资产安全解决方案提供商。今年，库神也推出了面对企业级客户的多签名加密资产管理系统 ColdLar Vault，即将推出企业级钱包 ColdLar Enterprise。

Odaily星球日报专访了库神 CTO 叶飞和产品经理黄新宇，讨论最近行业的最新趋势。

新进企业亟待专业团队提供资产安全方案

毋庸置疑，钱包行业 B 端的需求在增长。叶飞表示，库神也是基于客户需求，才会推出这个产品。“行业不断发展，会有更多企业进入这个。”他们相信，这将会是一个非常大的市场。

叶飞表示，比特币本身就有多签机制。说明这个需求一直存在，但行业发展需要一定的受众基础。

2018 年的区块链热潮，让更多圈外的传统企业注意到了区块链这项技术以及加密货币这项资产。

一时间，项目方、交易所、token fund等圈内机构激增，就连传统金融机构也开始配置加密资产。项目方发行了 token、交易所掌握着大量用户充进来的币、token fund 募集了大量比特币和以太坊，加密资产的安全储存与管理需求也在成倍扩大；传统机构就更不用说。

“B端的公司，天然具有流动性，除了交易所之外，投行和资管公司，有的公司比特币的利润已经超过了证券的利润，因为比特币波动更厉害。资深的投资经理，很喜欢这类资产。”黄新宇认为。

在此之前，区块链行业内的公司很少，一般公司都有自己的钱包团队，甚至比较蛮荒的交易所就用个人的冷钱包作为“公司账户”。此外币价疯涨之前，比特币的价值与今天有云泥之别。当时，可以说是全行业 B 端的安全需求都未必支撑得起一个行业或是一家公司。现在比特币价格猛涨，区块链技术逐步落地，越来越多传统企业进场，他们对内部业务的流程也更加规范。

“早期发生了很多丢币的情况。”叶飞认为，随着行业发展，安全团队越发专业，业内大规模丢币事件已有所减少。库神表示，专业加密资产交易平台，基本上都会使用冷热结合的资产储存方案，即使用热钱包处理加密资产接收、发送业务 ，热钱包一般存放 5% 的资产(根据活跃度调整)，而剩余资产会放到冷钱包。交易平台丢币事件基本都是热钱包被盗，这样可降低风险。

此时，行业发展至另一阶段：呼唤专业的 B 端财务管理软件诞生。

数字货币匿名性，要求内部管理更严格

多人协同管理大额加密资产是 B 端加密货币财务系统的基本需求。

加密货币有匿名性和去中心化的特性。黄新宇因此认为，加密货币比法币更需要内部风控系统，来避免监守自盗或者意外丢币。——这也是 B 端多签系统的两大作用。

年初引发争议的加拿大交易所 Quadriga CX  创始人意外死亡事件即前车之鉴。

创始人兼 CEO、杰拉尔德·科顿（Gerald Cotten）在访问印度期间突然去世。该平台管理层称 CEO 是唯一知道取得这些资金所需的安全密钥和密码的人，且反复寻找都找不到写下来的助记词。这导致交易所用户无法提币，平台也无法归还，平台 11.5万用户的账户共计2亿美余额，其中包括约1.47亿美元加密数字货币。

抛开管理团队究竟有否撒谎，让单个人来持有加密资产私钥本身就是不合理之举。一旦持有人遭遇意外，财产往往随之丢失，多签才是规范办法。

“法币实名，加密货币没有。”黄新宇说，财务卷走加密货币之后，执法机构很难追踪资金流向，可如果是法币，银行账户谁开的，银行一配合一目了然。

库神推出的多签系统 ColdLar Vault ，可以针对不同岗位的人员，对其大额资产的申请、流通等对权限设置，并使用多重签名技术等技术保证资产是真正掌握在核心管理层手中。

据黄新宇介绍，ColdLar Vault 整个系统由三部分组成：PC 端的软件管理系统，主要供企业内部的财务、出纳等内部人员用；移动端和冷钱包主要给管理层用。如要使用一笔加密资金，财务人员需要在系统中提交申请，然后管理人会在移动端接收到申请并审核，需要配合冷钱包签名；若大部分管理人员批准，该申请即可通过。阈值可以设置为 3/5、5/7 等，根据管理层人数而定。该系统基本支持主流币种，特定主网也提供定制化服务。

库神认为，其产品特别之处在于的流程把控比较严密。叶飞表示，丢币事件更多的原因不在技术而在于风控流程。“多签系统这套流程的把控做得更好，加入了初审人员，发一笔交易的时候就先需要初审，然后签名，然后有一个终审。”

交易所、大型资管机构、托管钱包/系统等平台，可能会需要批量地址管理，加密资产 接收、发送，以及相关财务服务。黄新宇透露，库神也将推出企业级钱包 ColdLar Enterprise 解决这些问题。该系统可以帮助企业批量生成和管理上百万个地址，实时监测地址交易(接收、发送)、提供资金归集、财务报表等功能。

传统投资者需要托管系统为其铺路

与 Cobo Custody 和开篇部分机构另一不同点在于，库神 ColdLar Wallet 并无提供给用户库神“托管部分或全部私钥”的选项。此外，IBM 和 Aegis Custody 等公司提供的方案，是利用云服务提供加密备份的方式来保护私钥，而非完全不触网的冷钱包，也相当帮用户保管私钥。

第二点是，开篇提到的大部分机构，系统本质是多签钱包系统，但定位更多是“托管”。

Galaxy Digital CEO Mike Novogratz 曾就表示，可信的托管服务，是机构投资者大宗商品交易者入场的前提。他认为，牛市是否能到来，取决于数字资产的托管服务，比如钱包服务和密钥存储解决方案。Aegis Custody 就是专为因安全问题而不愿进入数字资产市场的机构设计。

托管确实是传统金融行业的成熟机制，资管机构可以管理账户内的资产但不能提现，降低了跑路和挪用资金的风险。在今天的币圈却技术没有类似角色，传统交易所用户的资金放在托管银行账户中，币圈中心化交易所用户的加密资产却都在交易所钱包中，相当于一直都扮演着托管的角色。

不少金融行业认为托管机制是传统投资者入场的前提，这也是最近大批融资创企定位“托管”的原因之一。

库神却完全没有提及类似字眼，这是基于何种考虑？

库神表示，不帮用户托管私钥，一是基于相信去中心化的理念。

一旦安全公司帮用户托管了，风险其实相当于增大了，因为图谋不轨的内部人可能会欺骗安全公司，后者很难辨别。比如，此前某项目创始人就曾称，其海外合作人伪造证据其他钱包团队交出私钥，配合自身私钥卷走了巨额加密货币。

黄新宇皱了下眉：“托管这个词，我一听就觉得是中心化的。”如果用户真的有需要，可能库神会再深入考虑。

二是监管问题。传统金融行业的托管机构，是需要拿牌照的，库神希望自身还是坚持合规。“加密货币行业还没有纳入监管的今天，我觉得还是把权利和责任还给用户自己会更合适。”

库神也认为托管对于行业的规范非常重要，却并不一定是适合库神等安全公司做。

严格来说，对标传统行业，库神的角色更像托管系统提供商。“如果有企业要做托管，他们可以基于我们的技术去做，多签系统+企业级钱包确实是可以做托管的。”

比如，作为金融机构的富达数字资产公司向合格客户推出比特币托管方案，但富达的技术方案可能是用其他安全公司的，后者可能并无资质做资产托管。Ledger 和 IBM 也确实选择跟托管人合作，自身承担技术提供方的角色。

“安全就是行业的一个基础设施。”黄新宇总结。

用户基数的扩大对安全提供了更高要求；安全的完善也给了用户更多信心进入行业。

门头沟丢币事件在前，曾严重打击了用户信心造成币价大跌。若资产安全做好了，为传统机构进场铺好坚实的路，这大概是下一个牛市来临的基石。