3.6万字白皮书挑战房产“柠檬市场”——杭州“创二代”全力备战蚂蚁区块链大赛

“你胸口这句话是你老板说的，Computing is power，算力（计算）即权力。”

对徐若晨来说，长铗的理论深刻影响了他对区块链世界的价值观。正式采访前，他看到巴比特记者穿着比原链的文化衫，忍不住说了上面这句话。

徐若晨是本次蚂蚁区块链创新大赛的参赛者之一，他的项目也是参赛作品中唯一与商品房相结合的区块链项目。同时他还是“创二代”，2012年从伦敦大学获得国际房地产与规划的硕士后，便进入杭州的一家房地产开发商，负责营销、工程和战略发展的工作。

在徐若晨的创业故事中，我们看不到原教旨主义者的“去中心化”，也没有外界常说的“颠覆”、“革命”。他更像是一个朴实的农民，在“区块链+”这片亟待拓荒的土地上默默耕种。

他说自己对区块链没有太多的信仰，只是希望“通过调整生产关系，让房地产行业的强中心变成多中心，这本身就是一个很大的进步。”

徐若晨的团队目前已入驻巴比特加速器，团队共6个人，徐若晨坐在靠近窗户的内侧

初识区块链

2018年6月，百度上线了第一款区块链原生产品--“度宇宙”，蚂蚁金服宣布推出区块链跨境汇款服务，马云、周鸿祎、冯仑、孙正义等圈外大佬纷纷发表了对区块链的看法。

同在6月，徐若晨在微信朋友圈第一次知道了“区块链”的概念。当时的他并没有想过把区块链与房地产结合，只是“当时区块链的名声很大，不管有没有用，作为公司高管，都有必要了解一下”。

看书，是他了解区块链的第一步。由此他知道了区块链的基本概念和运作原理，也理解了长铗提出的理论。他被区块链的理念深深吸引，至今他还记得书中有关智能合约的一段描述：

“当洗碗机的洗涤剂快用完的时候，智能合约会支付货款给供货商，后者便会送来新的洗涤剂。当洗碗机处于闲置状态时，它的芯片还可以用于挖矿，得到的收益刚好能用来购买洗涤剂，实现自给自足。”

而后的几个月，数字货币市场持续低迷，区块链的规模化商用也迟迟未出现，他发觉，“区块链并没有那么神奇，也不是万能的。”正因为对区块链有了更理性的认识，他萌生了“区块链+房产”的想法。

2018年10月28日，徐若晨参加了巴比特名校行（浙江大学站）的活动。活动结束后，他与比原链运营总监马千里聊到了“区块链+房产”的话题。

马千里建议他不要选择租房的方向，因为国内大部分从事“区块链+房产”的团队都在做to C（面向用户）的租房领域，但由于技术和政策监管等原因，项目进展缓慢。

后来，徐若晨还考虑了二手房的方向，但二手房是以散客为主，操作难度大。最后，他选择了自己最熟悉的商品房作为切入口，基于联盟链的底层平台，搭建一个以G端（政府）为核心用户的商品房开发与交易平台。

房产行业的痛点

1970年，美国经济学家乔治·阿克洛夫提出了“柠檬市场”的概念。他指出，在市场中，当待售商品存在信息不对称（卖方比买方对商品更了解）时，就容易导致市场失灵，甚至“劣币驱逐良币”的现象。

徐若晨认为，中国的商品房市场正处于“柠檬市场”状态，他用数据论证了自己的观点：

由于“柠檬市场”的前提是“卖方比买方对商品更了解”，因此更容易在卖方主导的市场发生；而我国2018年末的商品房总库存为52414万方，按照2018年全年171654万方的销售速度，去化周期仅为约3.7个月，显著低于6-12个月的供求平衡区间，是典型的卖方市场。再加上商品房市场本身就存在严重的信息不对称。毫无疑问，我国的商品房市场处于“柠檬市场”状态。

“柠檬市场”对商品房市场意味着什么？徐若晨以目前正由卖方主导的杭州商品房市场为例，总结了交易环节中，因信息不对称而导致的几大痛点：

一是变相加价、捂盘惜售。开发商利用捆绑车位、精装修，或者收取号子费等违规手段突破政府指导的备案价格；或是通过找内部员工签假合同等手段，营造房源已售的假象，从而拒绝合理的购房需求。

二是配置缩水。开发商偷偷降低原本在广告中承诺的园区、房屋或精装修配置，通过压缩成本达到增加利润的目的；消费者即便发觉了配置缩水，但却因没有明确证据而有口难辩。

三是疯狂压缩工期。一些房产巨头为追求高周转过度压缩工期，导致工程质量无法保证；而有的地方政府对巨头的审批、验收相对放松，媒体迫于巨头身为广告金主也不敢发声，公众则因信息不对称而无法形成监管力量。最终，由于缺乏监督，导致近年生产安全事故频发。

虽然“柠檬市场”更可能在卖方市场发生，但即便在买方主导的市场，依然大量存在虚假广告、大幅减配、合约纠纷、中介乱象等痛点。

另外，在商品房开发环节，由于监管主体内部参与方过多（项目周期涉及数十个单位）、缺乏共信（各单位互为信息孤岛），导致整套流程冗长、低效，光备齐四证就需要一年、走完综合验收就要半年，使得开发商在开发周期中的摩擦成本非常高。

针对这些痛点，区块链的透明、不可篡改和共识机制等特性，恰好能解决相应的问题，徐若晨举例说：

如果将各楼盘房源的预售方案都上传至区块链平台，那么消费者若决定购房，直接在平台完成签约即可。只要客户愿意匹配房源的预售价格，智能合约就将激活并执行购房流程。各种变相加价、捂盘惜售都将销声匿迹。

另外，如果将参与房产开发流程的政府机构、事业单位、银行等都引入共识，就能使开发商从拿地、立项、项目贷款，到建设、验收，原本十分冗长的房产开发流程变得更有效率，节约大量摩擦成本。

他补充道，由于楼盘从拿地开始，各类证照的获取、关键信息的备案都按照时间戳依次保存在区块链平台上、不可篡改，所以消费者能够了解到比现有房产电商平台更为丰富、真实的楼盘信息，打破了市场的信息不对称。

2019年2月24日，徐若晨完成了项目白皮书的编写工作。白皮书全文3.6万字，涵盖了商品房市场的现状与痛点、区块链的技术亮点、项目的优势、技术架构和发展路线图等多个方面。

正当他准备采用Hyperledger Fabric来搭建业务场景的时候，一场路演活动改变了他的计划。

与蚂蚁区块链结缘

2019年3月5日，徐若晨参加了蚂蚁区块链创新大赛Road Show杭州站的活动。现在回想起来，那场活动给他留下最深刻的两个感受：

一是“大家都很真诚，（蚂蚁）虽然是行业巨头，但是没有高高在上的感觉，就像是一群创业者在推广自己的产品”； 二是让他知道了“有一个新的选项”，毕竟Hyperledger是国外项目，虽然在中国也有办事处，但是咨询效率相对不高。

就这样，徐若晨与蚂蚁区块链结下了缘份，他说，

“对我们这样一个没有接触过互联网行业的传统企业来说，涉足区块链就好比在荒漠中开车，参加大赛相当于有人在前面给你引路，同时也在后面鞭策你。

另外，蚂蚁区块链是金融级区块链技术平台，与我们项目的金融属性非常契合。还有就是政府资源方面，我们的政务资源若能和蚂蚁的资源相结合，必定能加快项目的落地。”

技术层面，徐若晨表示，项目会尽可能多地运用蚂蚁区块链的智能合约，利用其自动化、不可篡改、可追溯的特性来解决商品房市场的痛点。他特别强调了蚂蚁区块链的预言机（Oracle）技术的作用。

预言机是区块链与外部世界交互的一种实现机制，通过可信执行环境使得外部数据可以安全、可靠地进入区块链。

后来，2019年3月29日，蚂蚁区块链在上海市黄浦区举办了一场技术开放日。

在与蚂蚁区块链专家的沟通中，徐若晨获得了非常大的信心，“作为一名‘链圈’的新人，从那场活动中，能感受到蚂蚁方面对我们项目的重视和肯定。”

徐若晨坦言，自己不是技术出身，虽然有丰富的业务经验和区块链理念，但是技术方面离不开蚂蚁方面的帮助，

“我们每天都有技术上的沟通，对方几乎是秒回。4月中旬，蚂蚁还在支付宝大楼为我们做了45分钟的技术答疑。”

徐若晨与蚂蚁区块链的合作才刚刚开始，未来还有很多诸多挑战等待着他们。在“区块链+”这条充满未知的路上，一切都是没有结局的开始，一切都是稍纵即逝的追寻。

正是有了徐若晨这样来自传统产业的创业者，正是有了蚂蚁区块链这样的技术平台，我们可以看到，“区块链赋能实体经济”的时代正在加速到来。

2019年6月6日，由蚂蚁金服主办、巴比特承办的蚂蚁区块链创新大赛Road Show第四站的活动，将在成都武侯区举行。本次活动邀请了蚂蚁BaaS 平台的技术专家和用户代表，现场为大家介绍蚂蚁区块链的优势、生态和应用场景。