从这“三争”看清区块链与传统企业之间的关系！

我们认为区块链与传统企业存在三个方面的竞争关系，一是机会之争、二是资本之争、三是政策之争。接下来我们具体看下。

一、机会之争

商业世界每个成功者，都离不开对机会的有效把握和利用，而机会往往是成功与失败的分界线。我们通常把与商业成功有关的机会称之为“红利”，比如人口红利、流量红利，红利又是什么，红利就是短暂的供需失衡，当一对儿供需对象出现失衡的时候，红利就会出现，率先发现这个红利的人，就可以利用这个短暂的供需失衡创造出巨大的商业价值，当更多人发现红利时，这种失衡就会被填平，接着就是红利消失。

不同分类的红利持续时间和影响范围会不同，比如“流量红利”一般持续时间较短，影响范围中等，比如“微信公众号”“微信号”今天已经不再是流量入口，如果你还想开个微博号、公众号作为流量入口去运营，其结果一定是事倍功半，因为今天我们已经很少去关注一个新的微博号或者公众号，我们的注意力已经被抖音、拼多多吸引。

在众多红利分类中持续时间最长、影响范围最大的是“趋势红利”，自工业革命以来，我们经历过机械化趋势、自动化趋势、计算机趋势、互联网趋势、移动网络趋势等等，趋势一旦形成任量无法改变，只能等待下一个趋势。

那么下一个趋势是什么？我们认为区块链至少是可能之一，而且是大概率将成为下一个趋势。要论证这个需要很长时间，我们继续聊机会之争。

很多人会感叹移动互联网的机会已经过去了，今天还想做出像淘宝微信那样的产品几乎不可能了。

但是，当拼多多、趣头条、抖音、快手横空出世，我们再一次震惊，原来趋势还在，机会还在、红利还在，拼多多2015年上线，2018年上市，市值330亿美元，创始人黄峥个人资产950亿人民币，胡润百富榜第13名，堪称最耀眼的新星。

说回到区块链，2008年中本聪发明比特币，宣布区块链时代的来临，这个机会谁抓住了？我们看两个国内的案例，介绍两个年轻人。

第一位，李林，36岁，清华大学毕业，2013年创办火币网，这是一个数字货币交易所网站，为全世界的数字货币玩家提供线上交易平台，那数字货币玩家能有多少，还真不多，2013年的全世界持有数字货币的玩家可能不足百万，而全世界股票交易所的参与者超过10亿。但是不要紧，区块链发展速度飞快，今天的火币网已经是一个庞大的生态系统，拥有1300多名员工，业务涵盖区块链矿池、钱包、大学、律所、人力资源、社交软件等众多领域，投资的企业更是多达40余家，由于没有上市公司规模我们不得而知，前不久投资6亿港币收购一家香港上市公司，胡润富豪榜统计，李林个人的资产已超过70亿元。

第二位，吴忌寒，32岁，北京大学毕业，2013年创办比特大陆，这是一家从事矿机生产销售和数字货币挖矿的公司，矿机指的是用于挖矿的设备，挖矿是低成本获得比特币等数字货币的方法。成立仅仅5年，比特大陆已经成为全球区块链业界最赚钱的公司，2017年净利润65亿人民币，盈利能力超过刚刚上市的小米（4000亿市值，54亿利润），2018年上半年比特大陆利润达到52亿人民币，正在申请香港上市。

根据胡润刚刚发布的2018年中国大陆百富榜，比特大陆联合创始人詹克团资产295亿排名第95，吴忌寒资产165亿排名204，比特大陆团队共有5人上榜，合计资产570亿人民币，这些人最小的26岁，最大30几岁，这就是区块链给年轻人带来的财富机会。

挖矿也好、做交易所也好，表面上看都是因为比特币的出现和用户的增长，这是一次产品红利，从为比特币用户服务到为数字货币用户服务，都只是区块链生态的一块积木，当我们开始运用区块链技术为生活场景提供服务、为创造社会价值提供基础设施和工具，我们会发现区块链不只是一个产品红利，它更是一次趋势红利。我们来看两个案例。

第一个案例是用区块链实现小额国际汇款。香港地区有几十万菲佣，这些人每个月的收入在4000港币左右，他们需要每个月汇钱回老家维持家庭生计，如果每个月汇款金额500港币，仅仅是手续费就需要支付约230港币，占到了将近一半，对于他们来说是难以承受的，这230港币的高价是因为银行汇款有最低手续费门槛，你汇的越少就越不划算，但是对于菲佣来讲小额汇款是刚需。这个问题银行是不会主动来解决的，本质上银行更喜欢服务大额汇款。

另一家公司开发了一款App，通过比特币作为媒介，提供小额国际汇款服务，模式非常简单。

第一步，香港这边的汇款方打开App找到附近能够提供比特币兑换的机构或个人，然后把港币换成比特币；

第二步，把比特币转账给菲律宾的亲人；

第三步，收款方通过App找到附近能够收购比特币的机构或个人，把比特币兑换成比索，汇款完成。手续费多少呢，该公司承诺根据币种不同，交易时间不同手续费最高不超过0.5%，低至0.1%甚至免费，汇款时间最快几分钟，慢的也不会超过2天。

这个公司的业务就是不断寻找更多愿意提供服务的个人和机构参与到平台上，现在这个产品已经覆盖16个国家，很多银行也主动参与进来提供落地兑换服务。实际上小额汇款在全世界都是一个难题，这个产品解决的只是银行没有服务的市场，换个角度就是他们利用比特币的产品红利，发现了一个新的市场机会。

如果推而广之，未来所有银行都参与进来，在监管监督下驱动全范围国际汇款，这会带来巨大的成本节约和效率提升，据统计全球每年国际汇款成本达700亿美元，如果用区块链技术降低一半，就是350亿美元的价值创造。一个简单的app可以说改变了银行间转账的游戏规则。

第二个案例是区块链存证服务。存证就是存在证明的意思，如果我们在互联网上与商家签订一份电子合同，最常见的就是线上投资和借款，这个合同通常是不能作为证据提供给法院用来打官司的，因为它存在被篡改的可能性，我们无法证明电子合同有效性，包括我们在互联网上的一切行为记录，如果你想把这些作为法律证据，都会面临可篡改性质疑，区块链技术恰恰就是解决可篡改性的最有效工具。

目前市场上做电子存证的公司已经有很多，包括易保全、保全网等等，以易保全为例，商业模式是这样的，易保全开发一套区块链记账系统，针对互联网上电子合同签订环节进行信息采集和验证，包括时间戳、身份信息、合同文本，合同双方真实意愿的证据采集（包括音视频、签字、指纹）等数据上链，为了保障上链数据的证据合法性，易保全邀请重庆市公证处、重庆市司法鉴定中心作为联合记账节点，这样每一笔数据存在证明都是三家共同记账，保证了不可篡改性。

如果用户需要调用存在证明用于打官司，可以申请公证处出具纸质版公证书，缴纳公证费。易保全通过对每一笔存证收取低廉的手续费获取收益，3年来以累计保全业务14亿笔，服务客户3000万。

存证服务并没有用到比特币或者其他数字货币，这是典型的区块链技术在场景中的应用，同样，存证这个细分市场在区块链诞生之前也是不存在的，或者说是没能彻底解决的，易保全抓住的是区块链趋势红利，通过存证延伸到整个电子数据保全领域，开辟原创保全、网络取证、日志保全等更多创新市场。

进入2018年区块链的落地应用正在快速发展，并非很多人妄言的没有实际应用、没有真实价值，关于区块链的发展变化，我们不能用月、用年来观察，而是用天去观察，正所谓"链圈一天、人间一年"。

我们说区块链和传统企业存在机会之争，一方面想表达区块链将带来更多新的商业机会，就像前面的两个案例，这与没有移动互联网就没有微信、支付宝是一个道理。

随着持有数字货币的人越来越多，为数字货币持有者提供各种服务的人和机构，就是这个数字世界人口红利的受益者。

二、资本之争

资本是商业世界的推动力，资本永远流向收益更高的领域，追求利益最大化，不管你如何计划如何安排，最终都会流向那些最有价值的地方。

举个例子，你把工资的一半存到银行里去，对你来说这是你能接受和理解的最好的投资方式，但是银行会把你的钱借给某个需要钱的企业，而企业又会把钱花在能赚更多钱的地方，实际上你的钱还是流向了那个回报最高的地方。

如果你有一大笔钱想要为欠发达地区做投资，你把10个亿从上海转到新疆，第二天一早这笔钱就会被深圳或者杭州的某个公司借走，只不过这是通过银行内部的资金管理实现的，道理很简单，同样数量的资金放在新疆和放在深圳、杭州，可实现的收益率是不一样的。

互联网时代风险投资已经成为创业企业的主要融资渠道，风险投资投向哪里，一定是因为那里出现了新的机会，如果一笔资金投向了区块链领域自然就不会投资到其他领域，那么区块链领域的投资形势如何呢？

还记得2018年年初，徐小平在微信群里的振臂一呼，号召全体被投公司立刻加入到区块链革命中来，徐小平说：“我以全部的智慧呼吁大家，千万不要临渊羡鱼，而要冲到浪涛中去，迎接区块链即将给各行各业带来的巨大冲击。”

其实除了风险投资的资本追逐，巨头们内部投资发展区块链技术的数额更大，平安集团很早就开始布局区块链，其“壹账链”项目刚刚完成A轮融资，估值80亿美元，同时平安集团公开表示，未来十年将投入不少于1000亿人民币用于创新科技研发，重点是人工智能和区块链。

数据不会说谎，既然已经有这么多资本涌向区块链，如果我们还假装没看见，还用鄙视怀疑的眼光侧目而视，那不是区块链有问题，而是我们自己有问题，我们的信息太闭塞，我们的认知太狭隘。

所以等待肯定是没有意义的，如果你还抱着传统思维、传统产业做事，资本再也不会光顾你。只有主动出击，主动改变，用创新寻找新的方向才能生存下去。

三、政策之争

在中国，政策是非常重要的商业要素，很多企业的成功都是对政策红利的把握。

往大了说就是改革开放的趋势红利，往小了说，每一次管制的放开都是一次巨大的红利，类似民办教育、民办金融、民办医疗比比皆是，某种意义上讲，我们的经济发展步伐是与政策红利亦步亦趋的。

那么区块链这个新事物有没有政策加持呢？我们梳理了2016年以来的国家地方政策，整体脉络是越来越重视、越来越鼓励、越来越投入。

先看国家政策：

2016年12月区块链首次被作为战略性前沿技术、颠覆性技术写入国家“十三五”规划中。

2017年12月，工信部正式发布《区块链数据格式规范》，为区块链行业应用提供统一的数据标准。

2018年4月，教育部发布《教育信息化2.0行动计划》，提出积极探索基于区块链、大数据等新技术的智能学习方向。

2018年5月24日，国务院印发《进一步深化中国（广东）自由贸易试验区改革开放方案》，公开支持区块链技术。

2018年5月28日，习近平在中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会上发表建设世界科技强国的讲话，明确区块链技术是中国科技强国，中华民族伟大复兴重要的科技力量。习近平指出：“以人工智能、量子信息、移动通信、物联网、区块链为代表的新一代信息技术加速突破应用……世界正在进入以信息产业为主导的经济发展时期。”

2018年9月，国务院批复同意设立中国（海南）自由贸易试验区，并印发《中国（海南）自由贸易试验区总体方案》。

再看地方政策，我们收集了部分地区的资金支持政策

可以看出，关于政策现在还只是尝试性、局部的支持和鼓励，但是对于传统企业来讲，这种真金白银的政策补贴、政策激励越来越少，甚至早就与你无缘。

机会之争、资本之争、政策之争，除了这些，我们还可以看到很多信号预示新趋势的来临，看一看区块链人才供需关系，上半年统计是1：0.15，每100个岗位需求，只能匹配15个人才，区块链行业平均工资2.85万元每月，而且不断有天价岗位出现，招募区块链特殊人才。虽然国内已有10所大学开辟区块链课程，但是合格人才的输出还有待时日，专家判断区块链人才缺口会长期持续一段时间。